路美观点:战略失败,会不会是因为你没有弄清“项目”与“市场”的区别?
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路美观点:战略失败,会不会是因为你没有弄清“项目”与“市场”的区别?

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很多时候人们会把某项战略的失败归罪于管理的失位或者执行的不力管理与执行确实是有可能造成战略失败的主要原因之一但是如果真的站在“战略”的高度上的话,是不是应当先思考战略的部署是否正确呢,特别是在我们想要从战略角度去看待市场的时候,会不会把市场“看小”了,把某个项目当成了市场的全部呢?

 

在正常的情况下企业的战略决策者们都是可以很容易分清楚“什么是项目”、“什么是市场”的,如果是从正向的角度来论述,甚至很多人会就“项目”或者“市场”侃侃而谈,但是当需要他们真的站在某个层级以上去进行规划的时候,往往,“项目”成为了“市场”的替代名词。路美顾问

 

举例来说,当一家企业决定拍摄一部电影的时候,他们所完成的是一个项目的规划,也许这家企业本身做的是金融、IT、地产、快消品……,这些主营业务并不会成为这家企业投资拍摄电影的阻碍。在这里,我们必须要强调的是,即便这部电影在制作完成并上映之后大获成功,甚至打破票房纪录,这也是仅是一个项目而已。

 

一部电影,或者说一个项目的成功,最多只能证明这家企业开始涉足电影市场,并不是什么上升到了战略高度的事情。这部电影成功,算不上战略上的成功,同理,这部电影失败,也算不上是战略上的失败。

 

把上面的案例再延伸一下如果企业的决策者并不清楚“项目”与“市场”的区别,他们认为一部电影的成功就意味着企业战略的成功,意味着企业已经进入了电影市场并获得了市场的认可与份额……,那么,如果他们接下来继续从事电影方面的“事业开发”,就一定会有“喜剧的结尾”吗?路美顾问

 

一个项目的成功只能算是个案是具有一定的偶然性的但是在一个市场里取得成功却需要很多个案的积累需要太多“偶然性当中的必然性”!如果上升到战略的高度,进入一个市场从调研、分析、了解、设计、部署……需要太多的环节与步骤。一个项目的成功不代表企业会在某个市场成功,同时,企业也不应当按照完成一个项目的那种简单的模式去设计如何进入一个市场。广东路美企业管理顾问有限公司

 

人都是有惯性思维的“做了一个项目”代替“进入了一个市场”,最有可能的原因就是“做一个项目”要简单的多,而真的“了解一个市场”不仅更复杂,难度也要大很多。做项目不需要战略,而进入一个市场不但需要企业的战略规划,同时也需要管理、执行甚至更多方方面面的配合。

 

所以无论你觉得自己的战略是成功了还是失败了都不妨再多问自己一句到底是战略真的是失败了还是你没有给了战略错误的定义!广东路美企业管理顾问有限公司


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